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机遇大于挑战 游艇行业前景广阔

  • 分类:行业新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2013-06-03 10:42
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【概要描述】多年来,我国游艇行业通过实施“市场营销、人才培养、技术进步、创立品牌”的战略,在船型开发,建造工艺、产品配套等各方面取得了长足的进步,越来越多的国内游艇产品被国际市场认可和接受。近年来,在国际船舶市场持续低迷的情况下,我国的船艇进出口贸易却呈现出高速增长的态势,2011年进出口总额为2.23亿美元,同比增长9.3%;2012年进出口总额为4.98亿美元,同比增长29.4%,其中出口额为2.62亿美

机遇大于挑战 游艇行业前景广阔

【概要描述】多年来,我国游艇行业通过实施“市场营销、人才培养、技术进步、创立品牌”的战略,在船型开发,建造工艺、产品配套等各方面取得了长足的进步,越来越多的国内游艇产品被国际市场认可和接受。近年来,在国际船舶市场持续低迷的情况下,我国的船艇进出口贸易却呈现出高速增长的态势,2011年进出口总额为2.23亿美元,同比增长9.3%;2012年进出口总额为4.98亿美元,同比增长29.4%,其中出口额为2.62亿美

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多年来,我国游艇行业通过实施“市场营销、人才培养、技术进步、创立品牌”的战略,在船型开发,建造工艺、产品配套等各方面取得了长足的进步,越来越多的国内游艇产品被国际市场认可和接受。近年来,在国际船舶市场持续低迷的情况下,我国的船艇进出口贸易却呈现出高速增长的态势,2011年进出口总额为2.23亿美元,同比增长9.3%;2012年进出口总额为4.98亿美元,同比增长29.4%,其中出口额为2.62亿美元,同比增长17.5%。

 

然而,我国游艇行业在快速发展的同时,也面临着一些问题。随着国内水上旅游产业的转型升级,市场对游艇的需求也在逐年增加,但由于国内在融资模式创新方面滞后于游艇行业的发展,造成以租赁贸易方式进口船艇的金额大幅增加。原因在于,欧美游艇建造企业在国外游艇消费市场还没有完全复苏的情况下,纷纷进军中国市场,并通过采取灵活的市场行销策略,联合国际金融租赁公司为国内游艇卖家提供融资服务,既满足了卖家玩船的愿望,又帮助其缓解了资金支付压力。我国游艇市场目前还没有这样的创新融资模式,银行业、保险业以及具有资金实力的金融机构应与游艇行业增强活力,共同促进游艇消费。令人欣喜的是,国内金融业界已开始研究按揭贷款、信用保险银行放贷等融资产品,以满足游艇行业和买家的融资需求。

 

在营销方面,游艇企业也要进行持续创新,将抢抓订单、落实订单作为第一要务。目前,大众化的水上休闲产业正在逐步升温,人们的游艇娱乐方式开始从常规的乘坐游艇观光旅游向帆船运动、休闲海钓、朋友聚会、公司商务等方面延伸,因此,游艇企业不但要根据不同的消费群体的需求,因发出功能各异的游艇产品,而且应根据不同用户的消费心理采取灵活多样的销售方式,从而使产品订单真正得到落实。近年来,为了扩大销售规模,让更多爱好者享受到游艇生活,国内部分游艇企业、销售商与买家正在探索游艇基金、出资入股、合伙购船、租赁玩船等多种营销模式。同时,针对目前我国游艇码头俱乐部普通存在的经营惨淡的现状,我们建议其改变高门槛的会员制这种单一的模式,更多地考虑为中端客户提供泊位,开展经营性租赁服务;同时建议加强公共码头的规划和建设,为大众化的游艇企业始终树立为游艇买房服务的条件。只要我国游艇企业始终树立为游艇买方服务的意识,创新营销管理模式,就能打破“想玩船但买不起船,买了船又停不了船”的尴尬局面。

 

多年来,我国游艇行业通过实施“市场营销、人才培养、技术进步、创立品牌”的战略,在船型开发,建造工艺、产品配套等各方面取得了长足的进步,越来越多的国内游艇产品被国际市场认可和接受。近年来,在国际船舶市场持续低迷的情况下,我国的船艇进出口贸易却呈现出高速增长的态势,2011年进出口总额为2.23亿美元,同比增长9.3%;2012年进出口总额为4.98亿美元,同比增长29.4%,其中出口额为2.62亿美元,同比增长17.5%。

 

然而,我国游艇行业在快速发展的同时,也面临着一些问题。随着国内水上旅游产业的转型升级,市场对游艇的需求也在逐年增加,但由于国内在融资模式创新方面滞后于游艇行业的发展,造成以租赁贸易方式进口船艇的金额大幅增加。原因在于,欧美游艇建造企业在国外游艇消费市场还没有完全复苏的情况下,纷纷进军中国市场,并通过采取灵活的市场行销策略,联合国际金融租赁公司为国内游艇卖家提供融资服务,既满足了卖家玩船的愿望,又帮助其缓解了资金支付压力。我国游艇市场目前还没有这样的创新融资模式,银行业、保险业以及具有资金实力的金融机构应与游艇行业增强活力,共同促进游艇消费。令人欣喜的是,国内金融业界已开始研究按揭贷款、信用保险银行放贷等融资产品,以满足游艇行业和买家的融资需求。

 

在营销方面,游艇企业也要进行持续创新,将抢抓订单、落实订单作为第一要务。目前,大众化的水上休闲产业正在逐步升温,人们的游艇娱乐方式开始从常规的乘坐游艇观光旅游向帆船运动、休闲海钓、朋友聚会、公司商务等方面延伸,因此,游艇企业不但要根据不同的消费群体的需求,因发出功能各异的游艇产品,而且应根据不同用户的消费心理采取灵活多样的销售方式,从而使产品订单真正得到落实。近年来,为了扩大销售规模,让更多爱好者享受到游艇生活,国内部分游艇企业、销售商与买家正在探索游艇基金、出资入股、合伙购船、租赁玩船等多种营销模式。同时,针对目前我国游艇码头俱乐部普通存在的经营惨淡的现状,我们建议其改变高门槛的会员制这种单一的模式,更多地考虑为中端客户提供泊位,开展经营性租赁服务;同时建议加强公共码头的规划和建设,为大众化的游艇企业始终树立为游艇买房服务的条件。只要我国游艇企业始终树立为游艇买方服务的意识,创新营销管理模式,就能打破“想玩船但买不起船,买了船又停不了船”的尴尬局面。

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